“今天直播间高峰在线2105人，两小时内场内观众总数达4.8万人，下单208笔，流量还不错，但成交量和预期还有差距，下一步我们需要再多拍高质量视频，把产品更好地展示给大家。”10月22日晚11点，在位于安康市紫阳县毛坝镇的陕西万园丰农业开发有限公司会议室里，负责人陈华友和近10名主播一起对当天的直播活动进行复盘，针对问题进行改进。
“今年5月，公司打造了新的直播基地，目前已经培育成功5个主播账号，像‘园丰妹子’账号主要是为客户提供‘认养一只鸡’服务和富硒土鸡蛋销售，‘山里小青’账号则是给城里人代养和认养土猪。目前，我们针对山区资源环境推行‘三农主播+家庭农场’的新方式，实现农产品销售和生产‘两旺’。”陈华友说。
陈华友今年38岁，从小生活在紫阳乡村，大学毕业后在外省一家农业公司工作6年，事业蒸蒸日上时，他放弃高薪回到老家，想带领村民一起拔掉“穷根”，过上好日子。2016年7月，他在毛坝镇打造了该县第一个镇级电商服务站，通过网络直播销售村民生产的腊肉、鸡蛋等农产品，并包装打造本地特产40余款用于线上销售。
“线上销售量越来越大，但我发现村民们的腊肉、干土豆片等农产品质量和形态不统一，于是2020年开始，公司开始试点发展‘家庭农场’，并通过招募有志向的新人在公司培训，或者家庭农场的年轻人主动来公司学习等方式，专门为每个‘家庭农场’培育电商主播，解决产品销路的困境。这样一方面为村民农产品生产‘打个样’，另一方面公司能定制生产出更多核心特色产品，进一步促进销量提升，实现公司发展和村民增收的‘双赢’。”陈华友说。
10月23日，在万园丰六号家庭农场里，负责人徐龙桂正和员工们一起，捡拾鸡蛋、打包发货，脸上洋溢着笑容。
“在陈华友的支持带动下，我和家人利用自家土地经营起了10亩的香椿种植和土鸡养殖家庭农场，每年采摘3茬，可产香椿2300公斤，年产值3.6万元。香椿林下养殖蛋鸡1000只，每年可收入6.3万元，两项加起来收入约10万元。公司派专业团队拍摄产品短片，培育的电商主播每天进行直播带货，基本上不愁销路。”毛坝镇观音村村民、万园丰六号家庭农场负责人徐龙桂高兴地说。
截至目前，毛坝镇内共发展养鸡、养猪、养兔以及香椿、大豆种植和加工等家庭农场15个，大多是以农户家庭为经营主体，户均年收益达11万元。
“万园丰公司的直播、销售、运输等部门直接用工80余人，每年发放工资200多万元。同时，通过公司的直播带货销售团
队，每年还能为镇内村民销售腊肉、芝麻糖、干豆角等各类农产品18吨，实现收入950余万元。”毛坝镇镇长伍鹏说。
像陈华友一样，紫阳县还涌现出紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅、“勤农梅子”直播团队负责人冯梅等一大批优秀的“电商新农人”，他们积极为紫阳富硒茶、蒸盆子、金钱橘等农特产品的包装、宣传、营销贡献才智。同时，紫阳县积极发挥部门、行业作用，通过举办电子商务免费培训班、开展网络促销以及为电商创业提供税收优惠、金融服务等政策支持，进一步培养电商“生力大军”。
“截至目前，我们已培训16647人，培育、储备了100多名本地网红主播、45名带货主播、678名电商从业人员和6个直播团队。统筹全县电商农特产品66款，分别在14个平台进行多渠道网上销售，培育4家运营能力强的企业，提高了县域电商实体化运营水平。”紫阳县经济贸易和科学技术局局长吴冰峰说。
近年来，紫阳县还举办“线上年货节”“紫阳茶开园节”“紫阳好网货”“618电商促销”“百名网红播紫阳”等系列活动，组织电商从业人员围绕“紫阳美食”“紫阳美景”“紫阳富硒茶”等内容开展短视频创作和直播推荐活动，拉动网络人气，促进产品销售。据统计，紫阳农产品网上销售额从2016年的0.2亿元增长到2022年的4.92亿元，2023年电商网络零售额实现6.22亿元，2024年1月到9月电商网络零售额已达到5亿元，年均增长达21％以上。
来源：紫阳县